Publié le : 03 juillet 20205 mins de lecture
Le représentant de vente pharmaceutique, également appelé déléguée commerciale pharmaceutique, a une excellente compréhension de la pharmacologie, de la science pharmaceutique et de leurs effets sur le corps humain. Lors de la vente de nouveaux produits, il devrait être en mesure de décrire leurs propriétés chimiques, leur mode d’action, leurs effets secondaires et leurs interactions potentielles avec d’autres médicaments. En se spécialisant dans un groupe ou une classe particulière de produits pharmaceutiques comme les médicaments cardiaques ou psychiatriques, il peut approfondir ses bases de connaissances, le rendant plus utile aux prestataires de soins de santé et plus efficace pour promouvoir leurs produits. Il met en relation les prestataires avec les connaissances, les médicaments et les traitements nécessaires pour fournir des soins de qualité aux patients. Il contribue également dans l’éducation des médecins, des pharmaciens, des établissements de santé et des consommateurs sur les nouveaux produits pharmaceutiques.
Comment devenir délégué pharmaceutique ?
Plusieurs organisations proposent une certification en vente pharmaceutique. Il s’agit notamment des sociétés professionnelles, des entreprises privées et même de certains collèges et universités. Beaucoup de ces programmes sont commercialisés de manière agressive. Le public cible: les personnes qui ont du mal à percer dans les ventes de produits pharmaceutiques. Malgré ce que prétendent ces entreprises, aucune certification n’est requise pour devenir représentant commercial pharmaceutique. Et ce, même si l’on n’a pas eu recours à une formation commerciale ou scientifique. Les recruteurs sont beaucoup plus intéressés par les compétences en vente, les antécédents, le dynamisme personnel et les aptitudes pour le poste. Ne considérez donc pas les réclamations concernant la certification des ventes de produits pharmaceutiques à leur valeur nominale. Avant de payer pour un cours de délégué médical formation, veuillez discuter de la décision avec votre réseau, votre mentor, votre conseiller pédagogique ou un véritable recruteur dans une entreprise pharmaceutique. Mettez toutes les chances de votre côté et adressez-vous à des professionnels comme www.keyce-sante.fr.
Les formations requises
Bien qu’il n’y ait pas d’exigences pédagogiques spécifiques pour devenir représentant commercial pharmaceutique, la plupart de ces professionnels ont un baccalauréat. Beaucoup ont des antécédents scientifiques qui les aident à comprendre les nouveaux produits et à communiquer efficacement avec les professionnels de la santé. Toutefois, les représentants devraient recevoir une formation visiteur médical, des cours de biologie, de chimie et de statistique. Une formation commerciale est également souhaitée pour améliorer les compétences de vente et de négociation. Pour postuler à des études supérieures, les candidats doivent obtenir un diplôme de premier cycle de quatre ans dans un établissement accrédité et obtenir un score élevé pour les programmes de sciences. Les représentants titulaires de diplômes d’études supérieures en commerce ou en sciences de la vie attirent particulièrement les employeurs. Avec du temps et de l’expérience, les représentants des ventes pharmaceutiques peuvent accéder à des postes administratifs dans lesquels ils supervisent le travail des vendeurs juniors, planifient et gèrent les campagnes et supervisent les lancements de produits. Les représentants améliorent leurs compétences et leurs revenus grâce à la formation continue ou en poursuivant des études supérieures. La plupart des sociétés pharmaceutiques offrent une formation aux nouveaux commerciaux ainsi qu’un remboursement des frais de scolarité pour les cours en pharmacologie et en sciences de la vie.
Les qualités requises
Les délégués pharmaceutiques doivent avoir de la curiosité et la capacité intellectuelle pour comprendre la science qui se trouve derrière les produits qu’ils vendent. D’excellentes compétences verbales les aident à communiquer ces informations aux professionnels de la santé de manière claire et objective. En tant que vendeurs, ils doivent être compétents pour établir des relations et gagner la confiance des clients. Parce qu’ils font affaire avec des fournisseurs occupés et attentifs aux conflits d’intérêts, ils doivent être patients et persistants sans se montrer agressifs ou arrogants. Une expérience préalable en vente est aussi souhaitée (bien que non requise par toutes les sociétés pharmaceutiques). En outre, le délégué pharmaceutique doit être en mesure d’examiner les problèmes moraux qui surviennent lorsque les entreprises fabriquent des produits pharmaceutiques à but lucratif. Il doit également être capable d’examiner comment les lois, les réglementations et les décisions de justice affectent le coût et la qualité des produits pharmaceutiques. Apprenez à tirer le meilleur parti de vos représentants commerciaux. En outre, il doit étudier les façons de concevoir, de construire, de gérer et d’évaluer les partenariats stratégiques nécessaires pour créer un produit pharmaceutique.