Vente de maison : comment attirer les acheteurs potentiels?

Parfois, il suffit juste de quelques secondes pour que les clients potentiels tombent amoureux ou non de votre propriété, et les premières impressions déterminent l’ambiance générale de l’inspection. En cas de rupture de l’accord, les acheteurs peuvent être immédiatement dissuadés, ce qui fait que votre maison reste sur le marché plus longtemps que nécessaire. On a parlé à des agences immobiliers qui ont fait part de leurs méthodes inhabituelles et souvent désagréables pour rendre une maison ou un appartement plus présentable.

Les conseils

1. Gardez votre vie privée.

Les acquéreurs veulent s’imaginer vivre dans l’appartement, mais il suffit parfois de laisser traîner des matériaux douteux pour qu’ils s’éteignent. L’agence des acquéreurs a dû demander à un vendeur d’enlever une barre de pole dance de la chambre pour que les acheteurs ne soient pas distraits de l’espace de la pièce.

2. Exterminer les nuisibles.

Les acquéreurs sont facilement découragés par les signes évidents d’invasion d’insectes et d’animaux et par les dégâts qu’ils peuvent causer. Il est donc préférable de faire appel à des professionnels pour pulvériser les araignées, les fourmis, les guêpes et débarrasser la maison de tout rongeur avant de la mettre en vente.

    3. Nettoyez vos actes.

    Vous ne devez pas laisser à votre agence immobilière le soin de rendre une maison présentable. Bien qu’ils puissent donner des conseils, il appartient au vendeur de préparer la maison pour une visite libre. 

    4. Tuez le désordre.

    Les vendeurs ne se rendent pas service en laissant le désordre et les ordures dans la maison avant une journée portes ouvertes. Ce sont des signes évidents de négligence et peuvent également donner l’impression d’un stockage inadéquat. Une bonne présentation est également impérative lors de la préparation du matériel de marketing.

    5. Ne superposez pas les odeurs.

    L’odeur d’une maison peut atteindre l’acquéreur avant même la présentation visuelle, et peut avoir une influence déterminante majeure. . Supprimez les odeurs et l’air de la maison, mais ne soyez pas tentés de submerger la maison avec des clichés de café et d’arômes de boulangerie, ou d’offenser les sens avec trop de bougies parfumées du magasin à 2 dollars.

    6. Soyez neutre.

    La peinture est le travail de bricolage le plus efficace et le moins coûteux que vous puissiez faire pour rendre votre propriété attrayante pour le plus grand nombre d’acquéreurs. Nombreux sont ceux qui ne peuvent pas voir les couleurs du passé, les murs ou les œuvres d’art faites maison. Selon le professionnel, les couleurs neutres des murs peuvent aider une propriété à se vendre plus rapidement.

    7. Faites-vous rare.

    Votre présence lors de journées portes ouvertes n’est pas recommandée car elle décourage les acheteurs qui ont l’impression de ne pas pouvoir voir la propriété objectivement. En outre, les locataires doivent être invités à quitter temporairement le logement pour les journées portes ouvertes. Un client se souvient d’un visionnage particulièrement étrange. “Les locataires étaient un couple, et pendant les portes ouvertes, ils étaient au lit ensemble ! C’était incroyablement gênant, et je ne pouvais pas voir cette chambre en particulier, et j’avais l’impression d’envahir l’espace personnel de quelqu’un”.